近日，知名財經(jīng)作家吳曉波作了題為《2016，中國制造迎來(lái)黃金五年》的演講，中國制造業(yè)究竟該怎么轉？有哪些機會(huì )，哪些陷阱？本文內容根據演講實(shí)錄整理。

　　未來(lái)五年，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的所有命運都掌握在自己手上。

　　現在：今天為什么制造業(yè)賺不到錢(qián)？　　

　　我們今天的制造業(yè)為什么很困難？第一，我們在制造業(yè)上以前所具有的三大優(yōu)勢，成本優(yōu)勢、規模優(yōu)勢、制度優(yōu)勢，基本上喪失了，不是我們不聰明，中國越來(lái)越有錢(qián)，中國人敢于消費，行業(yè)還能保持10%-20%的增長(cháng)，為什么賺不到錢(qián)呢？不是你變笨了，而是你原來(lái)的競爭優(yōu)勢喪失了。當今世界最可怕的是核心競爭能力突然間喪失了。我們說(shuō)轉型，就要獲得新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式。這個(gè)是我們今天所面臨的問(wèn)題。

　　第二就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。大家很憤憤不平，天天上班，早上八點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，工作十多個(gè)小時(shí)，我的凈利潤只有3%，5%，做外貿的話(huà)連3%都沒(méi)有。然后有一些企業(yè)，每年的凈利潤有20%-30%，百度凈利潤35%，阿里36%，深圳的騰訊28%，互聯(lián)網(wǎng)對制造業(yè)造成了極大的沖擊。

　　第三是供需錯配。為什么大家到香港去買(mǎi)奶粉？為什么到日本去買(mǎi)眼藥水和電飯煲、馬桶蓋。迪拜有一個(gè)山泉酒店，有將近五百間房間，去年的圣誕節，五百間房間里面490間是中國人。

　　新機會(huì )：黃金五年 三個(gè)戰略新起點(diǎn)　　

　　中國制造業(yè)現在有三個(gè)戰略新起點(diǎn)。哪三個(gè)呢？

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，它是我們的基礎設施。

　　基礎設施的兩個(gè)特點(diǎn)，無(wú)所不在，非常便宜。如果你問(wèn)BAT三個(gè)老板說(shuō)什么叫互聯(lián)網(wǎng)，他們會(huì )告訴你一個(gè)標準答案：互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們現在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買(mǎi)流量，百度競價(jià)排名、去淘寶開(kāi)店，都是流量。為什么能夠通過(guò)流量來(lái)賺我們的錢(qián)呢？因為連接是他們完成的。

　　但今天的BAT全部面臨一個(gè)新的挑戰，是因為流量為王的時(shí)代已經(jīng)結束了。未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)東西，如果你的生意仍然要借助于流量分發(fā)的話(huà)，你的成本會(huì )比較高。今天為什么出現很多網(wǎng)紅、直播模式、社群經(jīng)濟，都是對流量為王的反駁?；ヂ?lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)代已經(jīng)結束了，已經(jīng)變成了我們的基礎設施。

　　未來(lái)最主要的能力，就是怎么樣跑步跑得快一點(diǎn)，怎么樣把水變成飲料、酒，變成一個(gè)我們可以用的工具。我們的根本是什么呢？我們的根本還是做好一雙鞋子，做好我們的衛浴。我們不能因為這些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家而喪失信心，也不要把命運寄托在BAT身上，馬云也好，馬化騰和李彥宏也好，他們全部都是我們的工具提供者而已。

　　這是一個(gè)新的起點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，工具革命已經(jīng)結束。在虛擬競技上，未來(lái)五年內不再發(fā)生任何意義上的工具革命。

　　第二，全球的第四次工業(yè)革命。

　　怎么能提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，怎么能迭代產(chǎn)品，全球的制造業(yè)都在想這個(gè)問(wèn)題。重振制造業(yè)這個(gè)話(huà)題為什么以前不談，今天才開(kāi)始談。在美國，奧巴馬對制造業(yè)非常重視，提出美國制造業(yè)再造計劃，日本叫日本工業(yè)復興計劃，德國叫工業(yè)4.0，中國叫中國制造2025，為什么德國、美國、日本、中國，重新把國家戰略放到制造業(yè)上。是因為信息化革命已經(jīng)結束，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了普惠性工具。

　　我們在全球制造業(yè)上，1978年我們和美國人、日本人差30年的話(huà)，如果到1998年還差五米，今天我們會(huì )跟他們差半個(gè)身位。

　　在第四次工業(yè)革命中，美國人和德國人的路徑是不一樣的，中國是夾在中間。美國人認為，我的戰略計劃是要很多硬件，比如說(shuō)要搞航天飛機，要搞無(wú)人汽車(chē)，要搞VR系統，美國人會(huì )把它過(guò)去20年所主導的信息革命的成果繼續放大。美國汽車(chē)行業(yè)的復興，現在的領(lǐng)頭人叫馬斯克。

　　德國人，隱性冠軍。他們從來(lái)不會(huì )產(chǎn)生像喬布斯、馬斯克這樣的企業(yè)家。但在漢諾威，我們看到很多生產(chǎn)革命。德國一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)，全世界工業(yè)4.0的標準工程。民營(yíng)企業(yè)家跑到漢諾威，去到那里以后回來(lái)有人問(wèn)去漢諾威有什么體會(huì )？三個(gè)體會(huì )，盯住德國人，學(xué)他們的生產(chǎn)線(xiàn)革命和車(chē)間革命。學(xué)習美國人，買(mǎi)賣(mài)全世界。在未來(lái)的幾年內，買(mǎi)全世界制造業(yè)中間產(chǎn)業(yè)的部分，可以極大地取勝。

    第三，消費升級誘發(fā)供給側改革。

    我認為這個(gè)詞是未來(lái)五年十三五規劃期間中國制造業(yè)改革的一個(gè)核心戰略。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明中央政府對制造業(yè)落后產(chǎn)能淘汰的決心已經(jīng)下定了。供給錯配，錯配會(huì )產(chǎn)生勢能，這個(gè)勢能叫適配勢能，只要把它配起來(lái)，就有機會(huì )。供給側改革，是因為現在不能滿(mǎn)足中國新的消費人群的消費需求，他們是中國的中產(chǎn)階級。

　　中國企業(yè)家面對全球最大的本土市場(chǎng)創(chuàng )新不足，不是企業(yè)家不聰明，這些企業(yè)家是最精明的。為什么？一是因為中國沒(méi)有消費者愿意為你的創(chuàng )新買(mǎi)單。中國的消費者相信四個(gè)字“價(jià)廉物美”，能夠很便宜的買(mǎi)到全世界最好的商品。二是因為沒(méi)有人能為你的基礎研發(fā)買(mǎi)單，所以你根本不會(huì )投錢(qián)在基礎研發(fā)上，會(huì )把所有的精力放在兩個(gè)地方上，第一，降低成本，第二，擴大規模。

　　這是中國企業(yè)家的毛病嗎？不是，全球企業(yè)家都是，美國也是這樣。1920年代是美國中產(chǎn)階級崛起的年代，美國變成一個(gè)車(chē)輪上的國家，美國人開(kāi)始愿意為美國精神、美國文化、美國價(jià)值觀(guān)、美國審美開(kāi)始買(mǎi)單。后來(lái)就出了一大堆的具有美國文化標志的品牌。

　　日本從1970年開(kāi)始關(guān)心要為日本消費者服務(wù)，因為1970年開(kāi)始產(chǎn)生中產(chǎn)階層。

　　今天的中國，出現了1920年代的美國，1970年代的日本，有1.5億的中產(chǎn)消費。

　　為什么說(shuō)制造業(yè)到了黃金五年的開(kāi)始，過(guò)往成功的優(yōu)勢都喪失了，我們可以清零？首先我們現在站在新的起點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具，我們不需要再對互聯(lián)網(wǎng)恐懼；第二，在硬件革命上，中國跟全球制造業(yè)大國一樣，我們處在新的工業(yè)4.0的基礎上；第三，本國消費者出現革命性的變化。未來(lái)五年成功的人，就是建立在這三個(gè)起點(diǎn)上。

　　大公司：未來(lái)要重視兩大革命性的推動(dòng)力

　　中國大公司未來(lái)五年，有這幾個(gè)特點(diǎn)，第一，失去成長(cháng)對標。到2016年以后，對中國大公司來(lái)講，競爭時(shí)代已經(jīng)結束了，所有大公司已經(jīng)失去對標。當我領(lǐng)導全世界的時(shí)候，我就在想，我有沒(méi)有創(chuàng )新一種全世界沒(méi)有的管理模式和商品模式，不是沒(méi)有可能，要變成必須。

　　未來(lái)5-10年內一定會(huì )出現中國式的管理思想。美的也好，海爾也好，開(kāi)始到全球去買(mǎi)制造業(yè)，中國公司未來(lái)的全球化特征會(huì )越來(lái)越明顯。

　　第二，管理開(kāi)始模式變革。未來(lái)公司管理徹底扁平化，管理扁平化以后公司會(huì )出現無(wú)數的突擊隊，未來(lái)公司不再是金字塔，都是突擊隊模式，一個(gè)一個(gè)突擊隊，突擊隊去打一個(gè)行業(yè)，是什么樣呢？是經(jīng)典爆品，突擊隊模型+經(jīng)典爆品模型，未來(lái)的企業(yè)是這樣。大規模的集團作戰面對不確定性的市場(chǎng)創(chuàng )新，大公司的組織能力已經(jīng)瓦解。在這個(gè)創(chuàng )新意義上，大規模的組織已經(jīng)喪失了，首先組織結構上要分化，未來(lái)的組織創(chuàng )新非常重要。

　　第三，我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng )新。在剛剛公布的2015年全世界申請專(zhuān)利最多的企業(yè)中，第一名是華為，第二名高通，第三名中興。華為已經(jīng)連續兩年第一，去年華為申請專(zhuān)利2600多項，這些企業(yè)值得大家尊重和學(xué)習。中國的中小企業(yè)也一樣，積極地參與全球的技術(shù)創(chuàng )新。未來(lái)五年中國大型企業(yè)數量還會(huì )增加，但是它的成長(cháng)方式將跟過(guò)去完全不一樣，不在是基礎、成本、規模優(yōu)勢上，而是在管理模式變革和技術(shù)創(chuàng )新上。

　　在這個(gè)變化過(guò)程中，有兩個(gè)革命性驅動(dòng)力，對所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。第一，互聯(lián)網(wǎng)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)革命現在帶來(lái)什么？首先是觀(guān)念，領(lǐng)導人的老化是觀(guān)念老化+能力老化，然后是工具，你會(huì )用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具，大數據、云計算，重新再造企業(yè)的基因，最終變革出現三個(gè)東西。

　　第一，重新定義渠道。

　　娃哈哈最大的能力就是在全國建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系，在杭州生產(chǎn)一瓶礦泉水一塊錢(qián)，賣(mài)到蘭州、拉薩還是一塊錢(qián)，中間所有的渠道商、省代、零售商全部都不賺錢(qián)，但這些老板跟著(zhù)賺了大錢(qián)。未來(lái)，如果你利用大數據的話(huà)，會(huì )出現什么結果呢？真正極致的模型是車(chē)間和消費者之間沒(méi)有任何的渠道，這一天一定會(huì )到來(lái)。

　　我們在中國尋找這樣的企業(yè)，最終是工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)直接到達消費者，中間沒(méi)有任何的渠道商，因為只有這樣，我和消費者之間所有的信息才是互動(dòng)的。最終的革命就是所有的渠道都會(huì )不見(jiàn)，所有渠道都不見(jiàn)的話(huà)，制造業(yè)的利潤會(huì )成倍增加，這是重新定義渠道。

　　第二，重新定義技術(shù)創(chuàng )新，我們有很多技術(shù)創(chuàng )新平臺，未來(lái)會(huì )開(kāi)放。

　　未來(lái)的競爭，徹底的平臺化，企業(yè)的能力會(huì )被重新定義，當能力被平臺化以后，會(huì )出現一件事情，這是現在中國科技界正在談的話(huà)題，結構式創(chuàng )新。

　　家長(cháng)給孩子買(mǎi)回來(lái)樂(lè )高游戲，每一個(gè)孩子拼裝出來(lái)的樂(lè )高玩具是不一樣的，都是全世界獨一無(wú)二的。也就是說(shuō)，做任何產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)結構式創(chuàng )新，你只需要1%的能力就可以。

　　第三，重新定義消費者。以前生產(chǎn)完?yáng)|西，通過(guò)廣告渠道賣(mài)給消費者，產(chǎn)品好的話(huà)會(huì )持續消費，再來(lái)買(mǎi)我的東西。但今天，大部分已經(jīng)被結構化了，未來(lái)真正的消費者將不是單向B2C，而是三位一體，消費者掌握了購買(mǎi)的主權和產(chǎn)品設計的主權，甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權，現在是消費者全時(shí)代的到來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的結果。

　　互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)革命是什么呢？硬件革命。重要的不是成為第二個(gè)雷軍，而是要超越雷軍。運用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時(shí)，要了解這些東西，柔性生產(chǎn)線(xiàn)、機器人、傳感器、認知技術(shù)、VR技術(shù)等等，這些東西將成為我們的標配，如果沒(méi)有柔性生產(chǎn)線(xiàn)的話(huà)，消費者關(guān)系的改造將是一個(gè)概念，沒(méi)有機器人的話(huà)，定制化生產(chǎn)，勞動(dòng)效率的提高，也會(huì )是一個(gè)概念……這些東西是我們在德國看到的，美國也在改。

　　我為什么說(shuō)很多企業(yè)會(huì )被淘汰掉呢？德國有一批非常厲害的隱性冠軍，隱性冠軍有三個(gè)特點(diǎn)：一是在一個(gè)細分行業(yè)中全球第一；二是銷(xiāo)售額一年大概三至五億美元左右；第三，它不為人所知。

　　德國這樣的企業(yè)將近有三千家。我們做了一個(gè)調研，認為未來(lái)五年內，將近三千家隱性冠軍中的40%會(huì )消失，硬件革命把這些隱性冠軍的制造優(yōu)勢瓦解了。這是兩個(gè)大的革命性的驅動(dòng)力，對企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

　　消費升級有哪些特點(diǎn)？ 　　

　　消費升級有這些特點(diǎn)。

　　第一，圈層化。

　　我們講中國出現1.5億的消費人群，他們和大部分的市場(chǎng)在哪里呢？圈層。大家知道一些品牌手表的價(jià)格，最便宜的是一千元人民幣，最貴的是一百萬(wàn)人民幣，他們屬于不同的消費者。一個(gè)企業(yè)為什么有那么多的品牌？因為消費者是被圈層的，不同的消費者有不同的需求。一對剛剛結婚的小夫妻，他們對手表的訴求和對一張床墊的訴求，和中產(chǎn)階層者是不一樣的。

　　第二，性能比。我們去年講馬桶蓋事件，中產(chǎn)階層消費者最大的特點(diǎn)是什么呢？他愿意為好的服務(wù)買(mǎi)單，愿意為好的性能買(mǎi)單，愿意為好的技術(shù)買(mǎi)單。

　　第三，人格體。今年最熱的兩個(gè)詞，網(wǎng)紅和直播。中產(chǎn)階層消費在未來(lái)，“喜歡”這件事情將超過(guò)“必須”，“軟的”將超過(guò)“硬的”。審美的背后是價(jià)值觀(guān)，是人格，每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)人格體。

　　第四，定制化?！凹t領(lǐng)”是中國最早做定制化工廠(chǎng)的，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)柔性化，中國未來(lái)這樣柔性化的生產(chǎn)車(chē)間，基本上所有的領(lǐng)域都會(huì )出現，定制是去渠道的根本化。

　　第五，直銷(xiāo)型?！懊麆?chuàng )優(yōu)品”的創(chuàng )始人，是一個(gè)70后的企業(yè)家，是過(guò)去兩年最大膽的人，他告訴我怎么樣在沿海地區整合最好的制造能力，怎么樣在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段，把這些商品放到里面去，怎么樣讓我的商品在七天時(shí)間里面產(chǎn)生反應。兩年多發(fā)展非?？?，直銷(xiāo)模型。

　　中國的西裝、家具、服裝業(yè)，這些行業(yè)都發(fā)生了種種的轉型變革。我們面向未來(lái)，存在著(zhù)巨大的不確定性，但是我們已經(jīng)形成了新的戰略起點(diǎn)，已經(jīng)有一些公司在我們前面探索出了新的商業(yè)模式，供給配，未來(lái)不是黃臉婆的五年，不是讓我們沮喪的五年，而是一個(gè)黃金五年。

　　未來(lái)五年：要活，你必須要具備這樣的能力 　　

　　但未來(lái)的五年，一定是大淘汰的五年，我們要在五年后還能夠聚在一起，一定要形成這樣的能力。

　　在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力；在研發(fā)上要實(shí)現單點(diǎn)突破的爆品能力；在營(yíng)銷(xiāo)上我們要學(xué)會(huì )運用大數據；在價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式。

　　必須要讓自己的企業(yè)盡快證券化，未來(lái)這個(gè)世界就是證券化的世界。一個(gè)企業(yè)獲得利潤的能力來(lái)自于兩個(gè)部分，第一部分來(lái)自于產(chǎn)業(yè)部分，另外一個(gè)能力來(lái)自資本化的能力，通過(guò)賣(mài)這些東西形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)預期，怎么樣把這個(gè)產(chǎn)業(yè)預期通過(guò)證券化、市盈率變成資本能力，通過(guò)資本能力變成產(chǎn)業(yè)化擴大的驅動(dòng)力。

　　今天的中國，企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了。你有無(wú)數的方式，讓自己的企業(yè)證券化。讓自己在制造業(yè)形成勢力，盡快的拿到現金，把這個(gè)現金變成制造業(yè)的另外一部分能力，不斷往前走。

　　如果這樣做的話(huà)，是幫了中國一個(gè)大忙，幫了自己一個(gè)大忙。今天中國制造業(yè)的資本運作能力是兩個(gè)翅膀，千萬(wàn)不能變化單翅。我認為中國制造從成本優(yōu)勢、規模優(yōu)勢，制度優(yōu)勢變成今天三個(gè)新的優(yōu)勢。

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關(guān)系，改造我們的生產(chǎn)線(xiàn)，改造我們幾乎所有的能力。

　　第二，工匠精神。

　　如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話(huà)，其實(shí)只是完成了改造的一段，對于制造業(yè)來(lái)講，制造一雙皮鞋的最大價(jià)值，不是因為營(yíng)銷(xiāo)做的好，而是穿這雙皮鞋很舒服。

　　第三，我們要改變我們的創(chuàng )新能力，積木式創(chuàng )新，我們要開(kāi)放我們的創(chuàng )新平臺，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。

　　什么叫新中國制造，雖然要把它改變命運，但我們還是要回到制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本身，無(wú)非是變成了一些新的因素。